“要坚守原有阵地，还要主动出击”。东莞市家具协会会长袁世豪这一席话，概括了当前东莞家具行业的状态。

  东莞家具年产值超过700亿元，出口300多亿元，有着“中国家具看广东，广东家具看东莞”的美誉，而转变发展方式与经济转型的话题从来就没离开过这个行业。如今随着大湾区建设推进，国际市场形势的风云变幻，东莞家具的升级转型愈显迫切。今天，我们一并扫瞄东莞家具行业如何坚守阵地，主动出击。

  90年代，东莞承接来自香港、台湾的家具产业转移，近30年间家具产业成为东莞四大特色产业之一，有厚街和大岭山两大家具重镇，东莞拥有光润、万恒通、慕思、城市之窗等家具品牌。而在生产所带来的成本日渐上升的背景下，虽然部分东莞家具公司制作基地出现转移，但是总部基地仍然留在东莞这个产业链成熟的城市。资源基于城市特点分工，更符合当下市场经济特点。

  6月2日，东莞市家具协会第七届理事会就职典礼举行，东莞市英辉集团有限公司董事长袁世豪当选新一届会长。致辞中，他表示，将继续推进湖南广东家居智造产业园项目，项目签约于2017年，位于湖南郴州桂阳，目前已经进驻107家企业，其中莞企53家。

  “这个产业园不只是生产基地，而是包含整体产业链的所有的环节，完整家居产业链生态。”袁世豪介绍，根据用地指标安排，2018年开始的第一批15家企业已经揭牌并动工。它将通过家具全产业链的规划，以及庞大的产业规模效应，尽可能的避免企业的单打独斗和成本压力，帮助入驻企业在当地快速适应、发展和成熟。

  袁世豪分析，当前东莞用地及生产所带来的成本上升，但家具全产业链和大湾区地理位置的优势任旧存在，进驻东莞企业计划将东莞作为研发设计和营销推广的总部基地，将桂阳作为智造生产的基地，通过两个基地的分工，以实现长远发展。

  广东省家具协会会长王克分享了一组数据，他表示，过去2年，广东家具出口三分之一是美国，三分之一是“一带一路”沿线国家，三分之一是其他几个国家，“一带一路”市场每年增长25%，建议家具企业及时作出调整策略，调整市场，多开拓“一带一路”沿线国家市场。

  而要开拓市场，练好内功是首要解决的问题。“在美国市场，我们绝大部分产品还是停留在O E M。没有自己知识产权的产品，用自己品牌销售不多，因此议价能力会比较低。”王克坦言，当下开拓美国市场，一定要重视研发设计，美国新一代消费层，对于家具已不再停留于过去传统美式家具，更偏向吸收适应时尚产品，更有风格个性的产品。广东家具产业也可以加强新中式产品设计，提高在美市场份额。

  而回到东莞家具行业，东莞有家具及配套生产企业约2000家，东莞家具年产值超过700亿元，出口300多亿元。多年来，东莞家具企业在为外贸客户生产产品中积累了技术，培养了人才，相对于国内其他家具产业集群，东莞家具业相对突出的特点是品质较好，注重设计，敢于冲击高端市场。同时，也让东莞家具企业转身谋变的速度更快一点。

  袁世豪认为，建立研发中心，掌握专利，是对品牌最有效的保护，也是对市场最有利的进攻手段。此前协会一家副会长单位的产品被一家北京企业侵权多年，2018年广州知识产权法院判决对方侵权，成为了全国家具行业外观专利赔偿金额最大的案例。

  “东莞是目前全国家具行业著名品牌最多的城市，在全国一、二、三线城市的类似红星美凯龙、居然之家等大型家具商场，东莞家具品牌是最多的。”袁世豪强调，开过专卖店的东莞家具品牌，至少有500家。随着成都、深圳、北京等其他城市和地区家具企业的加快速度进行发展，以及电商品牌的下沉，东莞家具必须与时俱进，将品牌化和设计化走得更快、更高效。

  中国家具协会副理事长兼秘书长张冰冰也建议，东莞家具企业做好产业转型升级，包括人才的培养、培训，新技术和新技能的应用，同时也建议积极开拓国内的大市场，研究不同人群的需求，让更多消费者用上自己的产品。

  袁世豪（东莞市家具协会会长、东莞市英辉集团有限公司董事长）：2018年统计数据尚且还没出炉，根据2017年的出口份额估计2018年东莞家具出口307亿元人民币，其中出口美国约占45%，欧洲约30%，东南亚近10%，剩下的是其他几个国家和地区的。出口到“一带一路”国家占比估算是6%。出口的家具品类以坐具及其零件、木家具、金属家具为主。

  袁世豪：东莞家协计划与“一带一路”国家，以及东南亚、南美、非洲等地区和国家驻广州领馆建立友好关系，借助多边的资源优势，带领家具企业抱团出海。一方面，采购木材等原材料，为家具企业直接采购或抱团采购提供更多的便利，以及做好上游原材料资源的保障。另一方面，通过参展、展销、集采等不同的模式，去拓展新的市场空间，寻觅新的发展商机。

  展会：组织企业参加国内中国(广州)国际家具博览会等国际性专业展会，获得“一带一路”订单。同时，参加“一带一路”沿线国家在当地的相关展会(家具专业展或综合展)，直接对接当地的资源。

  跟着工程建设项目走。随着“一带一路”政策的落实，众多国内机构都在开发“一带一路”的市场。我们将带领企业直接与这些机构或企业对接，跟着他们的项目在“一带一路”国家落地。

  展销：国内已经有一些机构在“一带一路”国家开设类似中国馆的展销中心，我们将组织家具企业与这些展销中心对接，让产品进驻展销中心，直接面对当地的消费者。

  不过，由于“一带一路”国家不算是发达国家，在市场需求和规模上不算非常大，市场成熟度也不是非常高。要加大出口到这些国家，必须与当地相关机构或贸易商取得联系，把销售渠道了解得更加深入、透彻。

  问：当下家具企业的转型升级中，企业争相向全屋定制发展，对公司做出自己的特色方面您有何建议？

  袁世豪：东莞家具以传统的成品制造为主。近年来，受到了索菲亚、欧派等定制品牌的强力冲击。为应对挑战，东莞家具做了相应的调整：产品多元化。城市之窗、华师傅等一些知名家具品牌，开始增设全屋定制系列新产品，以应对消费市场的需求。

  定制方面的差异化。欧派、索菲亚等定制品牌，是以板式家具定制为主。东莞一些家具品牌，开始走差异化，不做低端定制，而走中高端定制，比如全屋实木定制等。

  继续做好做精现有产品和市场。还有一些企业，不随波逐流，希望做好自己现有的产品，但会更有特色和原创，希望逐步满足消费水平提升的需求。同时，面对全屋定制的上门度量设计等服务，这些家具企业意识到传统销售的不足，正在加强和优化自己的品牌服务意识，为广大购买的人提供更加多维、全面的服务。