本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商操盘手册》《微商品牌新零售运营宝典》《微商升职记》作者

  上一堂课，我们讲了品牌霸屏投放渠道中的百科渠道投放，这一堂课，我们来讲一讲品牌霸屏的投放渠道。

  软文信息流在霸屏投放渠道中的信息流占比是最大的，它是品牌信息流的主要构成部分。软文信息流的投放渠道主要有六类平台，分别是新闻网站、论坛贴吧、分类信息、B2B网站、垂直网站和自媒体网站。

  新闻网站分为综合新闻网站和地方新闻网站，综合新闻网站主要有新浪、网易、腾讯、凤凰、搜狐和本网等一些有知名度的新闻网站，这些新闻网站在搜索引擎中的收录率相对较大，是软文信息流的主力军；地方新闻网站主要是一些地方性的新闻网站，知名度相对综合新闻网站要小一些。

  论坛贴吧主要有、西祠胡同、天涯论坛、猫扑论坛等；分类信息主要有58同城、赶集网、百姓网和列表网等；B2B网站主要有阿里巴巴、黄页88、慧聪、马可波罗等；垂直网站有母婴类、女性类、时尚类、食品类等垂直行业网站；自媒体网站主要有百家号、搜狐号、头条号、大鱼号、微博和小红书等。

  软文信息流的投放需要品牌方拥有强大的媒体渠道资源，在投放的过程中，品牌方应该要依据品牌属性选择正真适合的媒体网站投放。与此同时，还要搞清楚哪些媒体网站的收录率高，哪些媒体网站的排序权重大，以及不同媒体网站的新闻稿撰写要求等诸多媒体投放事项。

  当然，如果品牌方没有相关的媒体渠道资源或媒体投放经验，也可以直接找有经验的霸屏机构来操作。一般的情况下，品牌方很少会自己去操作媒体投放事项，基本上都会找懂行的霸屏机构来负责，做出来的霸屏效果会比品牌方亲自操作好很多。

  口碑信息流平台主要指问答类平台，在霸屏投放渠道中的信息流占比仅次于软文信息流。作为品牌潜在代理商或潜在客户，肯定会存在一些对品牌有疑虑的地方，而投放口碑信息流的目的是将用户可能会遇到的疑问提前通过问答的形式展现出来。

  当用户去搜索品牌有关问题的时候，就可以直接找到需要的答案，以便对品牌有一个更深层次的了解，从而加深用户对品牌和产品的信任。想知道用户对哪一些问题感兴趣，需要品牌方提前做好用户调研，要了解地清清楚楚他们都关心或担心哪一些问题，然后有明确的目的性地布局口碑信息流。

  问答类平台分为两类，一类是搜索引擎类问答平台，主要有、搜狗问答、360问答和头条问答等；另一类是非搜索引擎类问答平台，主要有知乎问答、太平洋问答、天涯问答和新浪爱问等。

  两者的区别很简单，搜索引擎类问答平台是搜索引擎平台自家的问答平台，优点是在自家搜索引擎中的排序权重会很大，仅次于百科类的权重。缺点是在非自家搜索引擎中的排序权重会很小，甚至有的会被竞品平台直接屏蔽掉。例如，百度问答平台的信息流在百度搜索引擎中可以搜到，且排序靠前；但在引擎中很少能搜到，即使能搜到，排序也相对靠后。

  非搜索引擎类问答平台只是一家纯问答类的网站而已，在搜索出来的结果排序上肯定没有搜索引擎自家的问答类平台权重大，但好在这些问答平台的信息流在各家搜索引擎中都能搜到。例如，知乎问答平台的信息流在各大搜索引擎平台都可以搜到。

  在问答类平台中，还存在一种垂直类问答平台，比如妈妈网、宝宝树这样的垂直类网站里面也有问答板块。由于垂直类网站的用户人群比较精准，投放问答信息流到这一些平台不但可以起到布局口碑的作用，还能做到精准宣传和引流。

  问答类平台都有一个投放的潜在风险，那就是有几率存在负面的回答。因为问答类平台都是开放性的，任何一个平台用户都能自由回答平台的问题。所以，除了品牌自身投放的回答是能够保证正面信息外，其他平台用户的回答都无法保证。

  当然，正常的情况下是不可能会出现负面的回答，但这种风险是存在的。例如，有些竞争对手也许会恶意诋毁，回复一些负面的信息；或者有些用户突然心情不好就喜欢胡乱回答；或者有些用户喜欢带着自己固有的偏见来回答问题。

  虽然这种风险存在的概率很小，但品牌方在做问答类信息流投放时，必须把这种风险考虑进去，并想好怎么样应对。其实应对的方法很简单，就是增加客观公正的回复量。例如，当我们得知某用户的回答存在诋毁或有偏见时，我们就可以在该问题下增加一些客观公正的回答，让其他用户了解事实的真相。

  有些品牌方可能之前并没有做过口碑信息流，当发现有人在诋毁品牌，或回复不客观，或充满着偏见时，往往会很生气，甚至一度觉得早知道有这种风险的存在，还不如不做，做了反而给自己添堵。

  这里要提醒的是，当品牌方想在互联网中布局信息流的时候，就要做到优秀面对负面信息存在的准备。因为互联网是一个开放性的平台，人人都可以参与进来表达自己的观点。当有品牌存在负面或不客观信息时，我们要做的就是积极面对，用事实让其他用户了解真相。

  为了避免负面信息的出现，品牌方在做信息流投放的时候，要做到投放信息的客观公正和实事求是，拒绝投放虚假或夸大宣传等违反法律和法规的不实信息，这样就不会让别有用心的人有可乘之机。

  视频信息流的投放渠道有两部分，分别是传统视频平台和新媒体视频平台。传统视频平台主要有qq视频、优酷视频、爱奇艺和哔哩哔哩等；新媒体视频平台有好看视频、西瓜视频、抖音和快手等。

  从品牌霸屏的角度来看，投放传统视频平台相对来说还是比较靠谱，因为这一些平台的视频源基本都能被各大搜索引擎收录。新媒体视频平台要具体平台具体分析，比如好看视频是百度旗下的视频平台，故而在百度搜索引擎中的收录效果比较好，而与之竞争的其他新媒体视频平台收录效果就比较差，甚至有些压根不被搜索引擎收录。

  视频信息流在品牌霸屏中一般属于选择性项目，不一定非要投放，但有总比没有好，搜索出来的结果中多一类视频信息流总归是好事。但在现实合作中，有些品牌方可能在起盘阶段还没有来得及制作相关视频。

  由于制作视频的时间相比撰写文案要耗时更长，且视频制作费用比较贵，为了不耽误品牌霸屏的整体进度，品牌方首次霸屏也可以不投放视频信息流，对品牌霸屏的整体效果影响不大。后期品牌起盘成功后，可以找霸屏机构补投视频信息流。

  像我们团队的霸屏方案里面也有视频信息流投放板块，但这个板块不一定非要和其他信息流板块的投放同步进行。我们为品牌方保留一年的补投期限，一年内都可以为品牌方免费补投视频信息流。

  据了解，大部分霸屏机构目前只提供视频信息流投放服务，至于视频拍摄和制作需要找专业的第三方广告机构来负责，微匠派联盟内也有相关的机构提供此类服务，有需要的品牌方可以每时每刻找我对接。

  我们团队除了提供视频投放服务外，还提供简单的视频剪辑服务。同时还能够准确的通过品牌方的需求定制视频营销推广方案，通过多渠道多方式的整合传播策略，可以有效实现品牌视频矩阵式传播的效果。

  好，以上就是这一堂课的全部内容，至于本堂课的相关知识在品牌运营中该如何去具体运用，如果品牌方和我们合作，我们会根据品牌方的真实的情况量身制定相关的运营方案，手把手的教会品牌方该如何去具体的运用。下一堂课，我们来讲一讲品牌霸屏文案规划撰写。